打破传统销售模式

    “原来就是把水果种出来，用车拉到街上去卖，销量上不去，价格也很低，赚不到什么钱。”姜州镇新乐村三组石榴种植户郑洪波说，很多农户宁愿出去打工，也不想在家种地。

      2016年，赵正会在姜州镇郑家坝村开了一家电商服务站，从事代买代卖、收发快递等经营服务。在开店的过程中，她发现乡亲们种植的农产品在当地市场需求量小，价格被压得很低，导致农户收入不高……

    搭建厂房、修缮道路、参加创新创业培训班、建立电商示范基地……2017年，会东县创新创业的春风吹到了姜州镇郑家坝村，赵正会义无反顾地踏上了电商平台销售农特产品的创业之路，注册成立了“会东山源商贸有限责任公司”。

   “去年，我家石榴卖了20多万元。”新乐村三组石榴种植户郑洪波说，电商平台打破了传统销售模式，再也不担心农特产品销路问题，收入逐年增多，日子过得越来越红火。

   抱团发展力量大

   俗话说：单丝不成线，独木不成林。采访中，赵正会说个人的力量十分有限，要把电商做大做强，必须“抱团”发展。

    于是，赵正会邀请街坊邻居、亲朋好友加入电商平台，通过各自人脉资源在快手、抖音，甚至QQ、微信朋友圈交流信息、共享资源。

    榜样的力量是无穷的。近年来，在赵正会的带领下，郑家坝村传统产业成功转型，水稻、玉米、烤烟等传统经济作物被水果种植业取代。而且大多数水果种植户都通过抖音、快手、淘宝等平台线上线下销售本地软籽石榴、半边红李子、脆红李、七彩洋芋等特色农产品，生意越做越火。

2019年，赵正会通过电商销售的石榴销达两万多箱，销售额达300余万元。而全村，农特产品销售额达到数千万元。

    创品牌拓展市场

   “做电商，产品质量是关键。我们一定要在品质上下功夫，让消费者买得放心、吃得舒心。”这是赵正会电商生意取得成功的秘诀，也是她销售的农特产品受到顾客青睐的法宝。

  借力脱贫攻坚，会东县立足县情、抢抓机遇，运用“互联网+产品销售”的方式，通过创业导师指导、全程跟踪项目、搭建电商平台、建成配送网络、电商人才培训等措施推动农村电子商务健康快速发展，一系列农产品远销全国各地，农特产品种植户的致富路越走越宽广。